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油切洗碗顆粒球,會將成為龍頭凈水器的新歡嗎?
來源:氫分子產業網 發表時間:2016-12-12 10:14:54 閱讀:2850

締造偉大商業傳奇的根本力量是什么?全球最具影響力的50個思想家之一,美國斯萊沃斯基教授的《需求》一書進行了很棒的詮釋。這種力量就是需求,一切成功均源于需求,需求是經濟增長和人類進步的動力源泉。

    

需求即痛點,互聯網爆品思維的核心是發現目標客戶的痛點,最好是找到殺手級痛點。找到了客戶痛點,就可通過產品創新或服務來解決痛點。解決了痛點即滿足了需求。正如營銷大師科特勒教授說,營銷的本質就是找到需求,然后滿足需求。互聯網時代傳播模式和溝通模式已經改變,傳統的營銷方式也應轉變,從過去的廣告炒作跳躍到產品為王為核心的商業模式。產品是1,營銷是0。有了可以解決客戶痛點的產品1,營銷0越多,數值才會越大,營銷就變得簡單了。

    

10月份的一個下午,接到臺灣某公司技術部電話,他們正在開發一款“水龍頭洗滌”產品,可安裝在水龍頭上,不用洗潔精就可輕松清除油污功能。臺灣公司聽朋友介紹找到了我們,他們需要一種去油污能力很強的洗碗陶瓷顆粒。聽到客戶提出的需求后,一個產品的使用場景瞬間浮現在我的眼前,一個巨大的產業風口即將誕生,這款產品的確很棒!

    

洗碗想必是每個家庭成員都不愿做的事情。洗碗這件事本身就是痛點。為了進一步驗證龍頭洗滌產品的可行性,我隨機問了幾位同事,為何不想洗碗?洗碗最擔心什么?同事的回答不出所料,都集中在這些問題上:飽飯后洗碗感覺不爽;不喜歡碰油膩的餐具;擔心洗潔精化學物質損傷皮膚,還有就是擔心洗潔精殘留沖洗不凈。這些問題就是明顯的痛點,雖然還到不了殺手級痛點,但圍繞洗碗的這些痛點問題,足可以大做文章了。

    

國內方太、海爾等很多家電企業開發出了洗碗機,正是來解決洗碗不爽的痛點需求。但動輒幾千元的洗碗機不太適合大多數家庭,且大家關心的洗潔精殘留問題,洗碗機并不能徹底解決。如果這款油切龍頭洗滌器安裝到水龍頭上,輕松實現不用餐洗凈洗碗的問題,價格還不貴,使用還方便,將會滿足大多數家庭的需求。

    

后來陸續有韓國和國內的企業找到我們,希望能開發這種顆粒球,這些市場需求信息碰撞在一起。對于從事十多年凈水產業的我們,感覺到了即將刮起的風口,確信油切產品定將會引爆市場,成為2017年風口產品。公司研發團隊當即決定專門為油切環保洗潔寶等水龍頭產品開發這種天然復合礦物球。經過考察了解,國外市場有用高強汝鐵硼材料技術,主要是通過磁力線對水進行切割實現小分子團水,提高水的滲透力和分解力,達到清除油污的目的。但在實際使用時,單一活性小分子團水對于輕微油污餐具清洗效果還不錯,對重油污餐具清洗就不是很理想。也有國內企業采用普通堿性球產品,通過堿性球溶出調高水的PH值,堿性水與油污快速皂化反應實現清除油污。由于堿性球所用礦物材料安全性不保障,且溶出速度不可控等缺點導致在大規模使用上受到限制。

    

綜合以上產品特點,研發中心王主任提出了開發思路,必須突破現有產品技術瓶頸,開發出同時具備切割、活化和乳化等復合功能的新型產品,才可實現不用化學洗潔精徹底清除油污的理想效果。項目立項后,為了加快產品開發進度,研發團隊立了軍令狀,設定了開發目標,開始夜以繼日在實驗室進行材料復合試驗。

    

不斷的選材復合試驗淘汰。三個月后,采用12種天然復合礦物材料的油切洗碗顆粒球研發成功。這款顆粒球通過添加高效遠紅外線材料、高活性離子材料和稀土金無機抗菌材料等,并采用微孔互通工藝,經梯度高溫燒制而成。顆粒球顏色為白色和灰黑色兩種,顆粒外觀均勻,顏色飽滿,安全環保。為了測試去油效果,我們讓同事及親朋好友在家安裝幾十臺油切龍頭洗滌器,幾周試驗下來,都反映清洗油污效果不錯,隨后我們開始在山東大學材料實驗室進行產品壽命測試。為了盡快產品上市,研發團隊馬不停蹄的在工廠開始小試生產試驗,從實驗室到工廠生產這一步看似簡單,實則不易。可喜的是在工廠批量小試生產出的顆粒球性能指標完全與實驗室測試的指標一樣,天助我們,大家都松了一口氣。

    

油切洗碗顆粒球是山東木齊自主研發的創新型新產品,成為行業內率先實現技術突破的新型油切顆粒球。該產品具有快速提高自來水堿性、活化水分子團變小實現超級親水功能。通過高能量遠紅外線波震蕩,降低水表面張力并在餐具表面形成超級親水膜,使水快速切入油污與餐具界面,實現油水界面快速切割,讓油污輕松脫離餐具表面。同時天然復合礦物材料可快速調高水PH值,使水對餐具表面油污進行乳化、皂化和分散作用,快速清除餐具表面油污殘留。再通過水流漂洗,使污物從餐具表面徹底分離,達到輕松清洗油污的效果。

    

油切洗碗顆粒球的研發是根據市場需求,結合多年的凈水經驗,快速響應的產品開發案例。最核心的還是這個產品的載體油切洗滌器解決了客戶痛點,能夠滿足大多數家庭洗碗麻煩和擔心,定將成為一個新的風口產品。

油切洗碗顆粒球上市后,陸續有國內外客戶電話索要樣品測試,還有客戶直接下訂單。其中不乏是原有龍頭凈水器廠家,他們只要工藝稍加改進就可快速升級產品上市,順應市場,實現從0到1的突破。

油切洗碗顆粒球,作為一種新型去油天然復合礦物材料,將成為龍頭凈水器的新歡。

    

      

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